由高考状元栽植心愿树引发的思考

作者：焦自龙（市场部部长） 2017.07.11发表于《中国花卉报》

一边是向飞机发动机内扔硬币的糊涂老人，一边是在苗圃栽植心愿树的高考状元，国人祈福的方式层出不穷，但栽树却显然是最为理想的一种。

一、北大新生栽植心愿树

2017年6月27日，辽宁省文科高考状元白佳玉及被北大录取的其他几位新生共同在燕园农业苗圃地里栽下了意义深刻的心愿树。北大新生们亲手挖坑、浇水、植树，全程参与到这次活动中来，虽然当天烈日炎炎，但新生们依旧神采奕奕。埋下心愿瓶，挂上心愿牌，栽好心愿树，一套流程下来，新生和家长们都感觉内心充实：对学生来说，这是一种心愿的寄托，是高中三年刻苦学习的美好纪念；对学生家长而言，这是一种庆祝的仪式，是可以骄傲和炫耀的证明；对广大学子，这是榜样、是激励、是最好的祝福。

二、心愿树的市场需求

马斯洛的五个需求层次，前两个是物质的需求，后三个是精神的需求，当物质得到满足后，精神层面的需求就越来越迫切。经济的飞速发展给人们带来了浮躁的后遗症，因此，能够远离尘嚣、接近自然、净化心灵的产品就格外受欢迎。人们期待一种更加生态的纪念方式，用以应对飞速的时光和落满灰尘的旧物。

三、心愿树项目的盈利模式

与许多文旅项目相同的路线是：前期投入、扩大宣传、形成特色、成为网红、带动销售。前期投入的环节要求企业在未达到某种规模和影响力之前要不以盈利为目的，因此，收费项目就不能包括树苗、土地租金以及活动用品等支出，即免费栽植心愿树，但可对养护方面进行合理收费，客户也更容易接受。通过名人效应，加之多渠道宣传推广，获得流量，以流量为基础开展各种商业活动。

心愿树项目是苗圃转型的一种方式，与花海旅游相类似，但需要更多的文化输出，对企业的策划水平有较高要求。心愿树项目当前还处于摸索阶段，但已经走出的一小步为将来的长足发展奠定了基础。