苗企发展，产品、营销、交易、售后等等都是老生常谈，但越是老掉牙了的东西，越是成败的关键。

 一、苗木品质是唯一出路 

对苗木行业来说，产品质量绝对是所有策略实施的前提，没有这个前提，后面的营销做的再好也很难形成良性交易。

1、品种选择

品种选择一向能够反映出苗企决策层的智慧和眼光，品种选择需要考虑的因素有太多，各家也都有自己的一套方法。品种选择要与公司的发展战略相一致，需要大量调研，反复论证，必要时还要进行品种试种。

2、产品规模

根据市场预期和公司的营销动作，进行合理规划，为后续工作打好基础。如果不想在未来某一年出现工程苗断档，就需要不断进行定植。当然如果实际操作中发现存在滞销或库存不足的情况，则需要根据市场走势，尽快调整定植策略。

3、种苗来源

幼苗的质量对工程苗的影响还是很大的，幼苗质量差，生产难度就会加大不少，甚至根本无法培养成高质量的工程苗。种苗来源可以选择国外进口、国内苗圃采购和自繁等方式，不管选择哪种方式，幼苗的健康程度都是评判的重要依据。

4、栽植与管护

苗木标准化栽植和管护已经有丰富的经验可以借鉴，栽植时还要充分考虑到美观，苗圃形象多少都会对苗木销售产生一些影响。由小苗培养成高品质工程苗的过程是可以去不断升级和创新的，当然也是生产工作的重点和难点。苗木存活是最低要求，苗木品质达到甚至超出客户预期才是生产人员需要努力的方向。

 二、营销是产出的重要手段 

营销的目标就是广而告之，能出圃的品种、规格、数量、品质都要让尽可能多的人知道。营销就是要打造品牌，品牌效应的好处就是可以坐等客人上门，强大的品牌效应可以对所有客户产生粘性，甚至是狂热的忠诚，当客户都成为了品牌的粉丝时，品牌的发展就会如虎添翼。

1、宣传推广

只要能够获得正面曝光、扩大知名度和美誉度，让更多人知道、认识和了解品牌和产品的行为，对苗企来说都是有诸多好处的。

2、战略合作

与用苗单位，尤其是上市园林公司合作，可以拓宽销路，增加销售额，提升产品曝光度。

3、分销渠道

对有能力进行区域性或功能性销售的经纪人要大力扶持；苗企要懂得借力打力，这点在销售环节尤为重要。

4、项目运作

直接与甲方对接，共同来运作项目，向甲方推荐特有苗木，才能极大地提升交易概率。

 三、交易环节中的细节决定客户的忠诚度 

客户在交易环节想要的无非是少点儿麻烦、多些心安，简化流程的目的不是解放内务人员的工作，而是要尽量让客户省心，提升客户的购买体验。付款、找车、开检疫证、安排机械、包装、运输、栽植等等环节，公司都应该尽量从客户的角度考虑问题，让客户尽可能多地感觉到方便、快捷。

1、付款方式

除了公对公的银行转账外，微信、支付宝等移动支付也早就应该开通公司账户了。

2、土坨质量

公司制定的苗木出圃标准中就应该规定了土坨质量的详细数据，能够塑造完美土坨的方式都应该大胆尝试。

3、树干、树枝防护措施

如何打包能够最大限度地减少对树枝和树干（尤其是树枝）的损伤是生产团队应该不断探索的课题。

 四、售后服务是区分大品牌和小厂房的关键 

苗木买卖不是一锤子买卖，与客户建立长期合作关系是很有必要的，苗木栽植后出现任何问题，苗企都应积极配合，协助其解决，以此来提升客户的购物满意度和品牌归属感。

1、随时随地都能与苗企取得联系

要让客户随时能够与苗企取得联系，尤其是在转账后、挖树中和栽植后，以此减少客户的内心慌乱和不信任感。

2、定期关怀

在日常养护基本无障碍的基础之上，遇到特殊气候，要主动联系客户，提醒其做好相应的防护措施。

3、实地指导

在电话和微信无法彻底解决问题时，需要售后服务人员深入栽植地进行现场指导，要求相关工作人员具有丰富的病虫害防治经验，还应具备一定的施工养护技术。

4、解决问题

对于客户的各类问题，苗企都应报以积极的态度，正面解决，不要逃避，认真对待客户问题还有助于苗企发现经营漏洞，而且还能发现商机。

所谓高标准，即是大多数企业都无法企及的高度；所谓精品，即是极少数企业才能达到的水平。高标准和精品都不单单是一句口号，更是一个长期的精耕细作和深入探索。企业志存高远，员工脚踏实地，所有人都为了一个共同的梦想而努力，这就是苗企应该去走的发展之路，路很漫长，但品牌效应收货的硕果也足够惊喜。