最近一段时间，在网上做过椴树推广的联盟成员，肯定被小规格银毛椴求购电话扰了不少清梦。是的，雄安新区某处造林绿化清单中，2公分、4公分、7公分银毛椴、黄檗、美国黄松赫然在列，倘若不是被求购电话轰炸的不胜其烦，真要为设计师点赞，连银毛椴、美国黄松这种国外小众树种都知道，真是知识面广的很，连黄檗这种始终都只是躺在教科书里的树种都敢设计，也的确是有真勇气。但这不是一篇歌功颂德的文章，从这几天求购者狂轰滥炸的现象可以看出，这个行业里的某些程序还是存在很大的问题，现简单罗列几点，以供探讨：

1、买不到的苗子为什么会出现在设计清单里？

原因恐怕大家都很清楚，负责项目设计的人，对苗木市场可谓知之甚少又压根不想好好了解，因此设计清单与实际情况脱节，清单上的名字只是短短几个汉字而已，但在采购方和供应方看来，却的的确确得是实打实的树木，最重要的是，十年树木，所有的苗木都不能说生产就生产，说达到什么规格就达到什么规格。

所以，要么你在规划设计前三四年就提前放话：我将在三四年后用到什么规格什么数量的树种，委派专门的苗圃定向生产；要么你在规划设计时就认认真真做做功课，一个项目用到的树种无非百十种，把每一个树种的供应情况大致查一查、问一问，现在“找树网”、“爱淘苗”等等平台也都聚拢了不少供应商，有没有资源、资源量有多少，基本一搜便知，若是那种去百度搜索都搜不到供应信息的，则基本属于无人生产的了，所以在设计时，就要想到将来可能会有采购不到的情况发生。

2、一份清单，为什么有上百人在同时找资源？

天津的、河北的、辽宁的、山东的、吉林的……不同省市的人都在寻找银毛椴，一些人说自己中了雄安新区绿化项目的标，一些人不认得“椴”字和“檗”字，一些人问糠椴是不是也叫银毛椴，还有一些人说要拿10公分的顶4公分的，5000一棵也认……操着不同口音的人都在为同一份清单疯狂打着电话、加着微信、聊着QQ，无所不用其极的努力、奋斗，但是，这些人中又有几个是真正的采购方？又有多少人是二级、三级、四级，甚至N级买家！

买卖中，层级越多，价格越高，一层一层一级一级的“搜刮”，信息不对称的大背景下，这种极不正常的交易方式却十分普遍。苗木行业的供求信息不对称问题已经越来越严重了，电商兴起后，常规树种有所改善，但小众树种仍然处在暗处，有什么、有多少、长的怎么样等等信息都无从知晓，这也可以说明绝大多数苗圃在宣传推广方面都太过薄弱了，行业的互联网建设方面也太过不正规了，而至关重要的品牌塑造，则更加是失之毫厘谬以千里。

总的来说，采购难，源于设计脱节，设计脱节，源于苗圃闭塞，苗圃闭塞，源于行业落后，行业落后，源于……太多原因，一语道不尽。当下能做的，只能是“穷”，则独善其身，若将来真的“达”了，别忘了要兼济天下。

    银毛椴存量信息