最近几年观赏苗木产业发生了巨大的变化，笔者经历了让人喜上眉梢的苗木热潮，也遭遇了让人忧心如焚的苗市低谷，不难看出，中国观赏苗木产业正经历着一场大浪淘沙的变革，优胜劣汰的市场规律正指导着苗木企业向更优质的方向发展。本文借鉴国际苗木产业发展经验及其他行业的发展规律，浅析中国观赏苗木产业现存问题及解决之道。

一、中国观赏苗木产业现存问题

1、缺少科研，新品种多来自国外

科研是企业发展、行业进步、国家昌盛的前提条件，现阶段虽然企业、高校、科研院所都有不少经费用于苗木科研，但利用率并不很高。

2、缺少创新，没能很好的利用中国的品种资源优势

“创新是民族进步的灵魂”。中国有3万多种植物，8千多种木本，3千多种乔木，植物资源丰富度仅次于马来西亚和巴西，居于世界第三位，如此庞大的品种资源库，却并没有被很好的利用。

3、从业人员的综合素质有待提高

苗木由个体经营的倒买倒卖到大企业出现形成产业只是最近十几年的转变而已，行业发展快速的同时，从业人员素质却没能得到大幅度提升。不过近几年苗木从业人员有从苗农向苗二代、跨行老板、自主创业大学生、高学历非专人员转型的趋势，

4、行业不成熟，跟风现象严重

成熟即是稳重，不忽冷忽热，由此可见苗木行业尚未成熟。现阶段的苗木市场仍存在炒作和跟热点现象，由思考问题不全面引起的哗众取宠也时有出现。优质苗木的衡量标准除观赏性外、其适应能力、寿命、耐寒性、抗热能力、抗瘠薄能力、病虫害情况、花粉、飞絮及特殊因素都应予以考虑。

5、产业单一，上下游连系不紧密

苗木产业链由苗木生产方、苗木使用方和苗木养护方三方面构成，目前普遍存在的卖苗难、买苗难、养苗难主要原因还是这三方面缺乏沟通、连系不紧密造成的。

6、不专业、不精细，管理粗放

对苗木生产来说，养活≠养好，养好一千亩≠养好每一株。我们常说的苗木标准化生产对客户来说即是不需挑拣，而该苗木带来的价值应与其价格相匹配。

二、中国观赏苗木产业发展方向

1、重视研发，自主培育新品种；创新应用，充分利用资源优势；科学并理性思考，长期规划苗圃。

2、观赏苗木的标准化生产

苗木标准化生产落到实处即是统一规格、统一包装、统一配套。苗木规格一般包括树高、冠幅、米径（或胸径地径）、分支点、土坨直径等；苗木包装材料一般包括草绳、麻片、树筐、拢冠材料、特制容器等；苗木配套一般包括养护说明书、常用药品、常用工具、搬运装置、个性化树牌等。

3、减少大树的跨省运输

栽植大树，虽可快速营造效果却同时带来诸多问题，如①运输成本高②移栽成活率低③缓苗期长④树木与环境相抵触⑤人工费用增加⑥运输途中风险大⑦有违自然规律等。但由诸多原因导致短时间内绿化苗木的规格仍不会太小，所以在此基础上，苗木企业可以以主要城市为核心，划分中国气候区，按气候分区建设苗圃。

4、充分利用互联网

目前，我国苗木企业对于互联网的应用仍处于入门阶段， “苗木电商”和“互联网+苗木产业”也始终进展缓慢，经过多年的发展，苗木行业结合互联网仍停留在信息供销平台的阶段，但前景依然乐观，互联网在苗木产业的发展方向主要有以下三点：①丰富产品展示②简化交易流程③渗透生产环节。

5、充分发挥苗木产业的无限潜能

在发展苗木事业的同时，苗圃还有其他很多用途，观光型苗圃近年来异常火爆，园艺疗法也逐渐受到重视，秘密花园绘本、头上长草热、盆栽蛋糕等都与园艺关联度很大，立体绿化和屋顶绿化也极大的拓宽了产业范围，纪念林、长寿乡和影视基地也是苗木企业很好的发展方向。

6、扩大容器苗栽培，销售上不受季节限制

目前苗木销售的季节性十分明显，旺季主要是春秋两季，销售额比例大致为70%和30%，夏季和冬季由于客观因素限制而很少有销售。容器苗可以很好的解决苗木销售季节性的问题，但在技术层面的要求较高，投入大，不过还是值得尝试。

7、充分考虑生态平衡，销售一整个生态系统

由销售单一产品逐步向销售系列产品和组合产品过度。苗木销售和楼房装修有些相似，客户的园子即是清水房，我们销售的苗木即是家电和家具。一座园子不仅需要大中小的乔木，还需要灌木、草本和花卉，销售一整套方案，不仅可以方便客户，还能扩大自己的业务量。当然前期也许只是几种乔木或灌木的配搭，但在后期却完全可以发展为销售一整个生态系统，形成区域气候。

8、完善售后服务系统，让苗木产品富有粘性

观赏苗木产业的售后服务系统搭建势在必行。售后服务的关键点即是要服务于客户，目前有很多可做却未做或少做的服务项目在不久的将来应该会在苗木行业中广泛推行，比如上门栽植和定期养护，客户可随时通过网络或售后服务手册查询到产品的详细介绍及养护说明等。

9、销售理念，创造潮流

品牌做到最后，产品已经是次要，理念和文化会超越产品。但在创品牌时期，产品永远是第一要务。品牌的终极目标是创造一种专属于自己的商业模式。品牌的一举一动，都会对模式下的消费者产生巨大影响。