燕园金桐力：欧洲小叶椴-绿塔

     “酒香不怕巷子深”的时代早已宣告终结，若将产品质量排在企业战略的第一位，那第二位则非品牌营销莫属。国际大品牌每年的营销投入是民营小企业无可企及的，自开创之日起便一直走文艺路线“独善其身”的豆瓣，去年也推出了自己的广告宣传片。所谓广告，取“广而告之”之意，营销的目标也是如此，品牌知名度的价值是不可估量的。

    苗木经营者以散户和苗农形式存在的时间较长，近几年才稍有一些行业的雏形，但仍未形成健全的行业标准和规范，苗木营销也在很长一段时间都处于可有可无的尴尬状态。一直以来，苗木经营者单靠口碑和声望就能轻松将苗木销售出去，因此尤其不重视营销，然而最近几年的经济危机、国家廉政、地产萎靡等一系列转变让苗木营销越出视线。

    营销的目的是让消费者对产品有一个知道、了解、喜欢和难以割舍的过程。对于苗木来说，营销的第一层意义就是要让消费者知道你是卖苗的；第二层意义就是要让消费者了解到你卖的都是什么苗木；第三层意义就是要让消费者喜欢上你的苗木，明确知道你的苗木的好处；而第四层意义即是让消费者离不开你的苗木，换了别家就觉得不放心不舒服，由此过程便可带来绝对忠诚的客户。现阶段的苗木营销多停留在第一阶段或浅尝辄止于第二阶段，而营销的终极目的是销售，因此第一层和第二层仅仅是铺垫，关键点则在于第三层和第四层。

    要让客户喜欢你的苗木并对你的苗木产生依赖，最实际的做法即是提高苗木的性价比，而当市场波动、行业混乱、产能严重过剩时，性能要比价格重要的多。当你的产品质量绝对高于常规水平时，你完全有资格定高价，是精品就总有市场。而当你的产品质量明显低于一般水平时，即便你“跳楼价”清圃大甩卖，依然不会有太多人问津。

    所以，在我看来，营销并非万能钥匙，能解世间难题。好的营销只有加之于好的产品才会有好的效果，产品质量永远是关键是前提。好的营销不是狠砸钱去宣传和炒作一个价值远低于价格的东西，而是每一分钱都用在提升产品和品牌的知名度及美誉度上。营销不是用金钱来堆砌的，好产品加之好营销，便是锦上添花如虎添翼，坏产品加之好营销只能是劳民伤财愚弄大众。

    如何应对行业低潮已经不再是新鲜话题，提升苗木质量、扩大营销范围是业内人士公认的改进方式，任何挑战都存在机遇，苗企间的正式博弈和苗木行业的整体升级或许才刚刚开始。